Ang mga trade show ay at mananatiling isa sa pinakamahalagang tool sa marketing. Ang densidad ng mga gumagawa ng desisyon na naroroon ay hindi maihahambing. Gayunpaman, upang maging matagumpay ang isang eksibisyon, dapat itong maplano sa oras, tumakbo nang propesyonal at sundin sa isang naka-target na paraan. Ito ang tanging paraan upang maging sulit ang mataas na pamumuhunan.
Tum mga trade fair at sa mga industriya, ang mga gastos sa bawat pagpupulong ng kliyente ay humigit-kumulang 400 Euros. Maaari mong malaman kung gaano kahusay ang mga ito sa pangkalahatang-ideya sa ibaba.
Matagumpay na patas na pagpaplano
Simulan ang pagpaplano ng iyong trade show mga labindalawang buwan bago ang kaganapan. Una sa lahat, ang pinakamahalagang bagay ay ang tukuyin ang mga layunin. Ano ang gusto mong makamit at ano ang iyong mga priyoridad kapag tinutugunan ang iyong mga customer, potensyal na bagong customer at multiplier? Ang pagpaplano ng badyet ay nagmula dito. Sa mga susunod na buwan, ito ay isang bagay ng pagpili ng mga exhibit na ipapakita, pagpaplano ng logistik, pagpapatupad ng marketing at komunikasyon ng patas na presensya, at pag-isyu ng mga imbitasyon.
Pagpili ng cabin
isang propesyonal stand ng eksibisyon ay napakahalaga para sa tagumpay. Una sa lahat, mahalagang piliin ang perpektong kurtina at matukoy ang laki nito. Susunod, kailangan mong magpasya kung gusto mong bumuo ng isang tradisyonal, nakapirming exhibition stand o mas gusto ang isang modular, mobile exhibition stand na disenyo. magpasya. Ang isang reusable system ay karaniwang mas kapaki-pakinabang para sa eksibisyon ay nakatayo hanggang sa 100 metro kuwadrado. Una sa lahat, ito ay madaling iakma sa laki, magaan at compact, madaling dalhin at maaaring i-set up nang walang mga tool. At ito ang pinaka-epektibo at epektibong solusyon. Ang mga gastos sa pagkuha ay amortize lamang pagkatapos ng tatlo o apat na kaganapan. Ito ay totoo lalo na kung ihahambing sa isang booth na inupahan ng isang kumpanya ng trade show kung saan halos hindi mo maipatupad ang iyong corporate na disenyo at samakatuwid ay hindi talaga isang alternatibo.
Pagpili ng pangkat ng eksibisyon
Ang pagpili ng tamang mga tauhan ng eksibisyon ay napakahalaga para sa iyong pakikilahok sa eksibisyon upang maging isang kwento ng tagumpay. Siguraduhin na mayroon kang napakahusay na kaalaman sa espesyalista, isang pagpayag na makipag-usap at makipag-usap, isang kumpiyansa na kilos, mahusay na kasanayan sa wika, kakayahang umangkop at kakayahang magtrabaho sa mga koponan, mga kasanayan sa wikang banyaga at, kung maaari, karanasan sa mga trade fair. Kahit na ang iyong koponan ay may ganitong mga kwalipikasyon, dapat kang magplano ng propesyonal na pagsasanay sa trade show nang maaga.
Tamang pag-uugali sa booth
Ang mahusay na pagpili at pagsasanay ng kawani ay ang pinakamahusay na kinakailangan para sa isang magandang pag-uugali sa booth. Siyempre, ang tamang kasuotan at ang magiliw na saloobin ng mga kawani ng eksibisyon ay dapat siyempre. Ang bawat tao sa booth ay dapat palaging magpahiwatig ng aktibong kahandaan ng customer. Kapag ang mga bisita ay tumingin sa paligid at nagpakita ng pangkalahatang interes, sila ay aktibong nilalapitan. Nakakatulong ang eye contact bago at sa panahon ng interbyu. Mag-alok sa iyong mga bisita ng mga soft drink at pastry. Napakahalaga ng konkretong kasunduan sa pagtatapos ng pulong.
Kinakailangan ang propesyonal na follow-up
Ang pinakamahalagang layunin ng iyong paglahok sa fair ay ang magbenta ng mga produkto at serbisyo. Samakatuwid, ang propesyonal na follow-up ay isang ganap na kinakailangan. Mahalagang magsagawa ng mga negosasyon sa pagbebenta sa isang naka-target na paraan at ganap na idokumento ang mga ito sa isang form sa pakikipag-ugnayan sa trade show. Magpadala ng impormasyon at mga alok na inanunsyo kaagad pagkatapos ng pulong at tiyakin ang isang naka-target na follow-up kaagad pagkatapos ng fair. Itinatakda nito ang landas sa isang matagumpay na kinalabasan.
Online na advertising para sa iyong patas na hitsura
Paano magiging matagumpay ang iyong eksibisyon kung walang nakakaalam kung ano ang iyong eksibit doon at kung ano ang iyong isinasaayos? Ayon sa isang pag-aaral ng Exhibition Research Center (CEIR), 75 porsiyento ng lahat ng mga bisita sa trade fair ay nagpapasya nang maaga kung aling exhibition stand ang kanilang bibisitahin. Samakatuwid, dapat mong gamitin ang lahat ng mga channel ng komunikasyon upang ipahayag ang iyong presensya sa fair. Siyempre, kabilang dito ang mga online platform, na naging mahalagang elemento ng marketing ngayon. Ikalat ang iyong impormasyon at mga mensahe sa pamamagitan ng social media, lumikha ng isang landing page o magsimula ng isang kampanya sa email upang makabuo ng interes sa iyong eksibisyon. Mobile mula sa lahat ng social channel bago at sa panahon ng fair ang iyong patas na paninindigan ibahagi ang iyong mga larawan. Kung mayroon kang iba't ibang mga ideya sa exhibition stand, halimbawa, isinasaalang-alang ang pagpapatupad ng mga sweepstakes, ang pamamahagi ng mga regalo o ang pagpaplano ng mga paglulunsad ng produkto, dapat mong makuha ang atensyon ng mga bisita dito at aktibong anyayahan sila. Huwag kalimutang isama ang iyong booth number at ang hashtag ng event para madali kang mahanap ng mga bisita.
Networking
Ang mga trade show ay isang magandang platform para sa networking. Dahil dito nagsasama-sama ang mga pinuno ng industriya sa iisang bubong. Ang mga trade show ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong matuto mula sa mga nakaranasang exhibitor kung paano mo gagawing mas matagumpay ang iyong negosyo. Huwag maging agresibo sa pakikipagkumpitensya – hindi mo alam kung ang iyong kalaban ay magiging isang kasosyo o kahit isang inspirasyon. Hikayatin ang iyong mga kawani ng booth na bumisita at matuto mula sa iba pang mga booth. Kaya maaari mong malaman kung saan ang mga pakinabang. Palalalimin mo ang iyong kaalaman sa industriya at sa gayon ay palalawakin ang iyong kaalaman kung paano ito ipapakita nang mas matagumpay sa hinaharap. Kung nagpaplano kang dumalo sa isang perya at bumili ng booth, dapat mong isaalang-alang ang mga sumusunod na punto. Mga serbisyo ng One Stop Expo Fair Stand at kung gusto mong dumalo sa isang fair sa America, makakatulong ito sa iyo.
Maging una sa komento